Por lo general, los clientes prefieren marcas con resultados demostrados y, a menudo, son reticentes a probar cosas nuevas… a menos que tengan un buen motivo para hacerlo.

En tal caso, la herramienta más potente de la que dispones es un marketing de contenido eficaz. Se trata de satisfacer las necesidades de tus clientes potenciales, no mediante publicidad al uso, sino con un contenido atractivo, inspirador y que, verdaderamente, aborde sus problemas. El medio más sencillo para conseguirlo es el blog.

Las empresas que utilizan un blog tienen 13 veces más posibilidades de mejorar el retorno de su inversión. Es más, el 53 % de los especialistas en marketing afirman que el blog es el principal componente de su estrategia de marketing de contenido. Optinmonster

Sin embargo, el éxito de un blog no se limita a crear contenido útil, también hace falta garantizar su promoción.

1. Encuentra el nombre de dominio ideal para tu blog

Se suele subestimar el potencial de un buen nombre de dominio. Por eso, hay cientos de blogs con nombres de dominio como empresa.com/blog/ o xyz.empresa.com.

Tu blog te generará un tráfico pertinente, así que es importante que tenga una identidad propia, única y memorable. Una buena forma de conseguirlo consiste en dedicar un nombre de dominio específico a tu blog.

El dominio perfecto para tu blog debería ser:

  • único y memorable
  • relacionado con tu contenido
  • vinculado a tu empresa o marca
  • breve y sencillo, sin caracteres especiales, ni cifras u ortografía modificada

Las nuevas extensiones ofrecen muchas oportunidades para registrar dominios contextuales y creativos. Para un periodista tecnológico de nombre Jonás, un dominio como www.jonastalks.tech sería, por ejemplo, muy interesante.

Para llegar más lejos:

2. Patrocina tu contenido en las redes sociales

Facebook es una de las plataformas más fáciles y rentables para promocionar contenido. Además del bajo coste por clic, dispone de mecanismos integrados muy eficaces para llegar a tus clientes potenciales ideales.

No obstante, es importante señalar que el alcance natural de las publicaciones es muy bajo, incluso aunque tu página tenga miles de seguidores. El algoritmo de la plataforma sólo muestra tus publicaciones a un porcentaje muy pequeño de personas de manera orgánica.

Por desgracia, para ampliar tu público y llegar a tus seguidores es necesario crear anuncios o potenciar tus publicaciones:

  • Crea un mensaje convincente con un diseño visual atractivo y un enlace a tu contenido.
  • Patrocina la publicación durante un breve periodo. Empieza con un presupuesto reducido para evaluar los resultados.
  • En función de los resultados de tus objetivos (alcance, tráfico, conversión, retorno de la inversión, etc.), mantén la promoción o prueba nuevas ideas.

Para entender cómo reacciona tu público al contenido, analiza tu resultados según distintos criterios, como el contenido (texto/imagen/vídeo), el formato del anuncio, el público y el momento de colocación de los anuncios. Es recomendable difundir más de un anuncio a la vez y evaluar su rendimiento con pruebas A/B mediante el gestor de publicidad de Facebook. Tu objetivo debe ser entender lo que mejor funciona con tu público respecto a tus objetivos, para no malgastar dinero.

3. Optimiza tu contenido para los motores de búsqueda

Los motores de búsqueda clasificarán los artículos de tu blog según 3 criterios principales:

A. La pertinencia de tu contenido respecto a los temas buscados
B. La calidad de los enlaces externos (backlinks) que apuntan a tu contenido
C. El diseño de las páginas y su velocidad de carga

A. Propón soluciones a los problemas importantes para tu público

Un aspecto importante del SEO consiste en centrarse en las palabras clave populares que busca la gente y utilizarlas en tu contenido. Sin embargo, usar demasiadas palabras clave puede reducir la calidad de tu contenido, haciendo que los motores de búsqueda lo confundan con spam.

Por ejemplo, si eres experto en fitness y preparas un artículo sobre ejercicios en casa para mantenerse en forma durante el confinamiento, podrías investigar cuáles son los términos de búsqueda más populares para esta categoría (por ejemplo, «ejercicio en casa»). Idealmente, deberías utilizar esta palabra clave en el título, la URL, el meta-texto y en las 100 primeras palabras del artículo.

Si quieres más información, no dudes en leer nuestra guía sobre indexación natural.

B. Crea contenido que se pueda citar para obtener backlinks

Los motores de búsqueda procesan los backlinks como votos de confianza. Si los sitios relevantes hablan de tu contenido, tu blog se beneficia de su reputación. Una de las mejores formas de mejorar tu cartera de backlinks consiste en compartir datos útiles que la gente quiera citar en su contenido, como libros blancos, gráficas, estadísticas, infografías y casos prácticos sobre empresas conocidas.

También puedes crear enlaces hacia páginas internas de tu sitio y tu blog para hacer la promoción cruzada de tu propio contenido. Por ejemplo, si publicas un artículo sobre recetas de verano saludables y ya tienes otro artículo que se refiere alimentos saludables para comer en verano, tiene sentido crear un enlace interno hacia este último porque se trata de información que podrían buscar tus lectores.

C. Optimiza tu blog y elige un proveedor de alojamiento eficiente

Tu contenido puede ser interesante y tener suficientes palabras clave, pero si tarda demasiado en cargar, la gente pasará rápidamente al siguiente resultado.

He aquí algunas pistas para aumentar rápidamente la velocidad de tu blog:

Para llegar más lejos:

4. Aprovecha Twitter y LinkedIn

Twitter es una plataforma donde resulta sencillo llegar a personas que comparten tus mismos intereses. Además de publicar tu propio contenido, también puedes retuitear los mensajes de otras marcas o personas a las que sigas. Para mejorar el alcance orgánico de tus tweets, utiliza servicios como ritetag.com para encontrar los hashtags pertinentes.

LinkedIn es una plataforma profesional donde el contenido vinculado a tendencias de tu industria, historias de éxito, casos prácticos o desarrollo de competencias suele funcionar muy bien. Plantéate unirte a grupos de LinkedIn pertinentes para compartir allí tu contenido o comentar los mensajes de otros miembros para aumentar la notoriedad de tu marca.

5. Utiliza los foros y sitios como Quora y Reddit

Al responder a preguntas relativas a tus competencias y conocimientos, podrás perfilarte como líder de opinión a la vez que promocionas tu blog y tu empresa. La gente siempre está buscando información en plataformas como Quora o Reddit.

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Cuando el tráfico dirigido llega a tu blog, la siguiente etapa consiste en invitar a tus visitas a suscribirse a tu newsletter, donde se intercambia un contenido privado que puede ayudarles a conseguir un resultado. También puedes generar y cualificar automáticamente a clientes potenciales futuros para tu empresa. El mail marketing es uno de los medios más eficaces para convertir tus visitas en clientes potenciales y los clientes potenciales en clientes, mediante una relación duradera con tu público.

Para llegar más lejos:

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Este artículo ha sido ofrecido por Alisha, Senior Content Marketing & Communication Specialist en Radix, el registro de donde proceden nuevas extensiones de dominio populares, como .STORE y .TECH. Puedes seguirla en LinkedIn y en Twitter.